Χαµένοι πελάτες. Είναι οι πελάτες που έπαψαν να πραγµατοποιούν αγορές από την επιχείρηση, είτε µετά την πρώτη αγορά τους, είτε µετά από µια µακρά περίοδο συναλλαγών µε την επιχείρηση.
Οι επιχειρήσεις που ακολουθούν στρατηγική διαφοροποίησης απευθύνουν τα προϊόντα τους σε επιλεγµένες «αγορές-στόχους». Οι αγοραστές εκτιµούν τα µοναδικά χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών που τους προσφέρονται και είναι διατεθειµένοι να πληρώσουν υψηλότερο τίµηµα, για να τα αποκτήσουν. Αυτό επιτρέπει στην επιχείρηση να διαθέτει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της σε υψηλότερες τιµές, αυξάνοντας έτσι τα περιθώρια κέρδους της. Ωστόσο, η επιχείρηση που επιλέγει τη στρατηγική διαφοροποίησης δεν πρέπει να παραβλέπει τον παράγοντα του κόστους. Πρέπει να καταβάλλει συνεχείς προσπάθειες, ώστε τα κόστη της να προσεγγίζουν αυτά του ανταγωνισµού. Αυτό µπορεί να το επιτύχει η επιχείρηση µέσα από τη µείωση του κόστους όλων εκείνων των στοιχείων που δεν επηρεάζουν τη διαφοροποίηση. Στην αντίθετη περίπτωση, το πλεονέκτηµα της διαφοροποίησης θα εξουδετερώνεται από το µειονέκτηµα του υψηλού κόστους. Κατά συνέπεια, σε κάθε περίπτωση η αυξηµένη τιµή πρέπεί οπωσδήποτε να καλύπτει το κόστος της διαφοροποίησης. •
They see their shoppers’ bottom line as their major precedence. To maximize returns, they optimize their clients’ PPC campaigns each individual week. They continuously improve their advertisements and targeting to accomplish the very best generate and lowest charges doable.
Αναπτύξτε πώς η τεχνολογία επηρεάζει την υλοποίηση του Μίγµατος Μαρκετινγκ.
29. MediaBoostr Facebook is without doubt the most important social networking System on the planet with in excess of 2.six billion every month buyers. That’s billion which has a B. In order to physical exercise your marketing attempts on the preferred social community, MediaBoostr is who you must call.
Digital merupakan penggambaran dari suatu keadaan bilangan yang terdiri dari angka 0 dan 1 atau off dan on (bilangan biner). Digital berasal dari kata Digitus, dalam bahasa Yunani berarti jari jemari.
Ευκαιριακοί πελάτες. Πρόκειται για πελάτες που πραγµατοποιούν κατά καιρούς αγορές από την επιχείρηση χωρίς οι συναλλαγές τους να έχουν συγκεκριµένη περιοδικότητα.
Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό παράχθηκε στο πλαίσιο του Έργου «Κέντρα Εκπαίδευσης Ενηλίκων ΙΙ», το οποίο εντάσσεται στο Ε.
Μειονεκτήµατα της τηλεφωνικής έρευνας • Προβλήµατα αντιπροσωπευτικότητας του δείγµατος σε περιοχές που δεν καλύπτονται ικανοποιητικά µε τηλεφωνικές συνδέσεις λόγω της ποιότητας επικοινωνίας µέσω των τηλεφωνικών γραµµών. • Αδυναµία ελέγχου του δείγµατος. Ο ερευνητής δεν είναι δυνατόν να ελέγχει το δείγµα και την ειλικρίνεια των απαντήσεων του ερωτώµενου. Π.χ. ο ερευνητής δεν µπορεί’ να ελέγξει την ηλικία του ερωτώµενου µε παρατήρηση. • Περιορισµένος όγκος πληροφοριών. Η τηλεφωνική έρευνα δεν επιτρέπει. την άντληση µεγάλου όγκου πληροφοριών, γιατί η τηλεφωνική συνέντευξη πρέπει να είναι σύντοµη. • Αδυναµία απάντησης σε σύνθετες ερωτήσεις. Η τηλεφωνική έρευνα δεν επιτρέπει την υποβολή σύνθετων ερωτήσεων προς τους ερωτώµενους, γιατί, όταν αυτοί δεν αντιλαµβάνονται πλήρως το νόηµα µιας ερώτησης, more info ο ερευνητής δεν είναι εύκολο να τους δώσει τις κατάλληλες εξηγήσεις µέσω του τηλεφώνου. • Κίνδυνος επιρροής του ερωτώµενου από τον ερευνητή. Όπως σε κάθε µορφή έρευνας που γίνεται µε συνέντευξη, υπάρχει πάντα ο κίνδυνος ο ερευνητής να επηρεάσει τον ερωτώµενο στις απαντήσεις του. Πλεονεκτήµατα της έρευνας µέσω ταχυδροµείου • Μικρό κόστος.
Η στρατηγική της αποκλειστικής διανοµής είναι κατάλληλη για ειδικά προϊόντα ή υπηρεσίες, η διάθεση των οποίων απαιτεί υψηλή εξειδίκευση, ή για προϊόντα που έχουν πολύ υψηλή τιµή αγοράς, π.χ. πώληση ιατρικών µηχανηµάτων. Μέθοδοι διανοµής Υπάρχουν δύο βασικές µέθοδοι διανοµής προϊόντων ή υπηρεσιών, η άµεση και η έµµεση. • Άµεση διανοµή έχουµε, όταν η επιχείρηση διαθέτει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες απευθείας στους καταναλωτές ή τους χρήστες, χωρίς τη µεσολάβηση τρίτων. Τη µέθοδο της άµεσης διανοµής εφαρµόζουν κυρίως επιχειρήσεις που κατασκευάζουν ή εισάγουν προϊόντα, ή προσφέρουν υλικά συσκευασίας σε βιοµηχανίες παραγωγής καλλυντικών. Την ίδια µέθοδο εφαρµόζουν συχνά και πολλές βιοτεχνίες που παράγουν καταναλωτικά προϊόντα διαρκείας ή ταχυκίνητα και που διαθέτουν δικά τους καταστήµατα ή πρατήρια χονδρικής ή λιανικής πώλησης. Τέλος, τη µέθοδο άµεσης διανοµής εφαρµόζουν και ορισµένες επιχειρήσεις που διαθέτουν τα προϊόντα τους µε πώληση «από πόρτα σε πόρτα». • Έµµεση διανοµή έχουµε, όταν η επιχείρηση διαθέτει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της µέσω τρίτων, δηλαδή µέσω εµπόρων ή αντιπροσώπων. Οι έµποροι αγοράζουν τα προϊόντα και στη συνέχεια τα µεταπωλούν σε άλλους εµπόρους ή στους τελικούς καταναλωτές ή χρήστες. Οι αντιπρόσωποι πραγµατοποιούν εµπορικές συναλλαγές για λογαριασµό τρίτων έναντι προµήθειας. Η µέθοδος της έµµεσης διανοµής είναι περισσότερο διαδεδοµένη, γιατί η διακίνηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών µέσω τρίτων διευκολύνει σε µεγάλο βαθµό τις συναλλαγές, και προσφέρει µια σειρά από σηµαντικά πλεονεκτήµατα, τα οποία είναι τα εξής:
On top of that, 45% of Internet site owners declare that submitting Affiliate links in blogs did not detract through the person knowledge in almost any way.
Έννοιες Κλειδιά Ανταγωνιστές µάρκας Ανταγωνιστές προϊόντων / υπηρεσιών Ανταγωνιστές κατηγορίας αναγκών Ανταγωνιστές πορτοφολιού Άµεσοι ανταγωνιστές Έµµεσοι ανταγωνιστές Θεµελιώδεις ικανότητες Ισχυροί ανταγωνιστές Αδύναµοι ανταγωνιστές
Ο δείκτης αυτός, το περιθώριο συνεισφοράς δηλαδή, είναι ένας τρόπος κι ένα µέτρο σύγκρισης της δοµής του κόστους των διαφόρων προϊόντων. Μετράει το βαθµό κινδύνου και τις συνέπειες της αύξησης ή µείωσης των πωλήσεων στα οικονοµικά αποτελέσµατα των προϊόντων ή των υπηρεσιών.
χ., υπάρχουν χιλιάδες οδηγοί που επιθυµούν ένα πολυτελές σπορ αυτοκίνητο, αλλά λίγοι είναι αυτοί που µπορούν να το αποκτήσουν. Πολλοί όµως από αυτούς που το επιθυµούν και µπορούν να το αγοράσουν εκφράζουν απαίτηση για το συγκεκριµένο προϊόν κι έτσι διαµορφώνουν τη ζήτηση για την αγορά του.